电商瞄准大众市场 鲜花也玩包月送家

2021-09-26   来源:本站原创    点击量:

  前天,家住市区新世纪花园的郑菲一大早就收到一束浅粉色的戴安娜玫瑰,11枝花“躺”在一卷简单的牛皮纸里。这是她第8个星期收到鲜花,花材几乎每次都不一样。

  这持之以恒送花的,并不是爱慕者。说起来,这是热爱生活的她,给自己添的小情调。今年1月,郑菲通过微信在某鲜花电商平台上订购鲜花,每周配送一束,每月价格98元。“每周都能定时收到不同的当季鲜花,一束折合25元都不到。”她说。红姐统一主图库透密数

  最近,金华悄然出现电商包月鲜花消费。记者了解到,该公司位于上海,且只提供包月鲜花服务。随着家庭鲜花消费的增加,鲜花价格走起大众路线,互联网薄利多销模式也开始挑战同城花店。

  郑菲如期收到的这束玫瑰花,打开时还娇艳欲滴。鲜花用牛皮纸包装得严严实实,拆开后可以看到,每一枝鲜花根部都用浸过水的棉花保持水分。她说,这是从上海快递来的鲜花,两个月前,她和三个年轻女同事一起下了订单,试试看“这么便宜的鲜花包月靠不靠谱”。没想到,试了一次,四个女孩都有了第二次、第三次的想法。

  记者在朋友圈里看到,像郑菲这样通过电商包月鲜花的市民还不少。在市区一家科技公司做策划的卞洁也是每月定时收到男朋友订的鲜花,第一次收到的是一束百合主打的混合花束,第二次则是一束郁金香、桔梗搭配。“他是通过熟人介绍关注这家微信店的,也是上海一微商,每月花费168元可以收到4束搭配过的鲜花。”

  记者了解到,这两名消费者订购的包月鲜花,都出自同一家名为“花+”的微信电商。记者通过微信留言和客服取得联系,闲谈间,客服透露确实有不少金华地区的客户购买包月鲜花。

  对这种电商包月鲜花,郑菲说,她与同事的消费体验满意度都比较高,她收到的鲜花除了洋兰,还有石竹、洋牡丹,不知下周六将会收到什么?心里也多了一份小期待。卞洁更是甜蜜,她说每周一都能新添一束鲜花,春意盎然,相比甜言蜜语,送鲜花更能表达情谊,而卞洁男友则打趣说:“说实话,要我每周去花店挑,周周不重复,审美还没有那么好。”

  那么,这种送花到家的异地电商鲜花,怎么就成了一些年轻消费者的心头爱?消费者为何不向本地的花店购买呢?

  在工商城鲜花一条街开花店多年的张先生告诉记者,实体店做的生意主要是婚庆、会议、节日等礼仪鲜花。同样一枝玫瑰,散卖的话一般三五元一枝,卖上十枝也就三五十元。如果包装成礼仪鲜花,十一枝玫瑰的价格一般都在百元以上,如果遇到“情人节”、“三八”妇女节、“五一节”,价格还得往上涨。

  他说,一般鲜花店都有同城送货服务,不过做的都是礼仪鲜花。金华同城送货基本面向固定的宾馆、歌厅等商户送货,这种礼仪鲜花生意,花店挣的主要是手工、创意的钱。而家庭包月鲜花属于散花零售,利润很低,关注它的实体店较少。

  在市区经营一家创意花店的店主则认为,随着家庭鲜花消费的逐渐兴起,抢占家庭鲜花消费市场的潜力巨大。“这时候,电商平台的优势就是薄利多销,同城创意花店则主打精品。比如,我们这里一束鲜花,进货量小则成本高,加上精品包装纸、手工设计费,价格可能是电商平台的2倍多。”

  他认为,做礼仪精品鲜花专供节庆,主打家庭鲜花消费是两条完全不同的思路,但电商鲜花包月的兴起,对本地粗放经营的小型花店无疑有很大的冲击。“走量式的经营,优势还是要靠价格和服务体现。”

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